在人生的道路上，每個人都會面臨著各種各樣的選擇，有些人大學畢業(yè)后可能會去一些企事業(yè)單位就職，有些人呢可能會自己發(fā)展自主創(chuàng)業(yè)，對于但無論怎樣都要以正當?shù)姆绞椒椒▉砣ソ?jīng)營，我相信很多人都聽說過竄貨的問題，這對于市場的良性發(fā)展是非常不利的，所以關(guān)于竄貨管理的現(xiàn)象需要大家一起關(guān)注和重視。

竄貨或者漲價已經(jīng)是產(chǎn)品銷售廠家渠道市場沖突中比較常見一種社會現(xiàn)象,不少規(guī)定轄區(qū)產(chǎn)品經(jīng)銷商為了快速順利獲得非正常的產(chǎn)品銷售渠道利潤,以遠遠近乎低于市場價格向非低于規(guī)定價格轄區(qū)產(chǎn)品廠家漲價銷貨。這種渠道營銷管理行為對社會經(jīng)濟效益危害是必然的也是嚴重的:它不僅會大大降低內(nèi)部渠道產(chǎn)品營銷部和整個渠道的產(chǎn)品經(jīng)營組織運行率和管理效率,還會導致許多大型企業(yè)內(nèi)部整個渠道市場營銷產(chǎn)品價格體系的紊亂,如果沒有一個好的竄貨管理的辦法，甚至很有可能會直接讓許多大型企業(yè)的內(nèi)部渠道產(chǎn)品銷售管理網(wǎng)絡毀于一旦。

渠道合理運營規(guī)劃評估是竄貨管理中企業(yè)改善產(chǎn)品竄貨管理達標現(xiàn)象的一種有效方式,我們可以根據(jù)一個企業(yè)的經(jīng)營目標來研究企業(yè)消費者的實際需求,制定和推出企業(yè)相應的產(chǎn)品渠道運營策略和產(chǎn)品渠道管理方案,對各種渠道策略結(jié)構(gòu)以及方案因素進行運營成本、控制性和環(huán)境適應性的綜合評估。

除此之外在與給予經(jīng)銷商年終簽定的促銷合同中,要明確是否加入"禁止跨區(qū)銷售"相關(guān)內(nèi)容,將給予經(jīng)銷商的年終銷售服務活動規(guī)范限制在自己的促銷市場經(jīng)營區(qū)域之內(nèi);在促銷合同中還要載明我國級差促銷價格體系來限定市場銷售價格;同時,將年終給付予經(jīng)銷商的年終返利與廠商是否年終發(fā)生二次竄貨相對應聯(lián)系,使其不僅僅會成為一種促銷獎勵,而且還會成為一種具有警示性的工具。